Очень многие хотят сегодня открыть свой маленький или большой бизнес. Помню как 14 лет назад руководитель одной известной израильской строительной компании, с которой я работала, сказал мне: "Мария, свой бизнес — это очень много затрат времени и переживаний. Ты можешь зарабатывать большие деньги и работая наемным сотрудником". На тот момент меня это только подзадорило. Я рада, что решилась тогда создать свою компанию в IT сфере. Для меня на тот момент это была интересной игрой, и наверное потому все давалась легко. Но сейчас оглядываясь назад я понимаю, что это были и многие годы моей жизни отданные бизнесу. И начиная новые проекты, я хорошенько думаю стоит ли вкладывать в них усилия.

Через нашу компанию за 12 лет прошли сотни стар-апов. И только 5-10% из них до сих пор живут и приносят прибыль. При старте проекта, мы задавали всем заказчикам и партнерам одни и те же вопросы, чтобы выяснить насколько серьезно они настроены и понимают, что им предстоит. И это те вопросы, которые я сейчас задаю на консультациях клиентам. Предлагаю эти вопросы и вам, в случае если вы думаете начинать свой проект.

Вопрос первый.

Какую реальную потребность закрывает ваш продукт/услуга? Насколько это необходимо людям, и какому количеству людей?

Для ответа на этот вопрос необходимо понять, кто потребители вашего продукта (ваша ЦА) и желательно переговорить с ними. Я это делаю иногда лично, нахожу тех кому интересен продукт и задаю множество вопросов. Иногда делаю анкеты-опросники и отправляю целевым группам.

Вопрос второй.

Какая миссия (идея) лежит в основе вашего проекта? Соответствуют ли она вашей внутренней миссии, так как вы создатель проекта?

Проекты без социальной миссии не живые. Они функционально возможно закрывают потребности клиентов, но никто не вкладывает в них свои эмоции и не говорит самой идеей проекта. Вся работа делается без энтузиазма. И собственнику необходимо вкладывать уйму своих сил, чтобы колесо проекта двигалось. Фальшивая миссия считывается коллективом и покупателями и саботируется. Правдивая, как магнит ведет проект к успеху. И собственнику хорошо бы определиться со своей внутренней миссией, так как проект это продолжение вас.

Вопрос третий.

Какие ваши потребности закрывает проект?

Очень хорошо честно себе признаться на старте. Кроме денег это может быть социальное признание, общение, учительство, интересная деятельность которая вам приносит радость и тд. Осознавая это вы сможете честно выстроить свои личные цели и цели проекта. Когда собственник проекта говорит, что все делается только ради людей, а ему лично ничего не нужно, то это звучит не правдиво и странно.

Вопрос четвертый. Традиционный.

Есть ли уже похожие проекты/услуги? Какие у них плюсы/минусы? Сможете ли вы закрыть эти минусы? И какие у вас плюсы? Что отличает вас от них? Чем они вам могут помочь?

Зачастую стартаперы почему-то забывают прошерстить конкурентов, по-тому как подсознательно бояться обнаружить такой же проект. Тут хорошо осознавать, что возможно вы не единственный с такой гениальной идеей. А если ее кто-то уже ее реализовал — вам это может здорово помочь увидеть сложности на пути. Либо укажет новые решения. По возможности хорошо пообщаться с конкурентами. Исходите из идеи, что всем места хватит на рынке и у вас есть свои клиенты, а у них свои

Вопрос пятый

На чем будет зарабатывать ваш проект? Сколько потенциально?

Это зачастую не любимый вопрос Потому, как может разрушить все мечты. Но ведь вы хотите чтобы проект жил? А тогда надо четко понимать какие варианты заработка у него есть и сколько они потенциально могут приносить прибыли.

Вопрос шестой.

Готовы ли вы потратить на продвижение в два-три раза больше своего времени и денег чем на сам проект?

Очень и очень многие стартапы сдувались именно на стадии продвижения. Дело в том, что собственники зачастую хорошие идеологи и возможно организаторы, но не продвиженцы. По-тому, хорошо в команде изначально иметь маркетолога и быть готовым самому потратить уйму времени на пиар и рекламу.

Вопрос седьмой.

Какие вопросы вы реально сможете покрыть, а какие нет? Какие партнеры вам нужны? Дополнительные средства?

Хорошо понимать свои личные сильные качества. И понимать, что все же лучше поручить другим людям. Очень часто на консультациях я вижу, что человек не бизнесмен, либо не сможет эффетивно управлять деньгами, а иногда и людьми. Но сам себе в этом не признается, и это беда для проекта. В таких случаях подсказываю кого необходимо найти в партнеры.

Вопрос восьмой.

Есть ли у вас запасной вариант, на случай если?

Вариант вложить все свое время и деньги в один проект, конечно смел, но не практичен. В моем случае денег изначально не было, так что и рисковать мне многим не пришлось. Плюс вера была незыблемая, а вера многое решает. Но все же хорошо начинать продуманно, чтобы бизнес после не повлиял на все остальные сферы вашей жизни. Продумайте, на что вы будете жить первое время (а возможно и несколько лет). Сколько времени вы готовы потратить на проект, а сколько вам необходимо на остальные жизненные задачи?

Если получится ответить на эти вопросы, то поздравляю вас — вы готовы здраво и осознано творить свой проект. Чего вам и желаю.

Если нужны подсказки либо помощь — пишите.